Članaka: 6
CRM Strategija
RevOps nije privilegija korporacija sa posebnim odeljenjima. Mala firma može da uskladi prodaju, marketing i podršku bez ijednog novog zaposlenja — potreban je samo jasan okvir.
CRM Strategija
Kada prodajni tim ima svega 5-15 aktivnih dila mesečno, standardne formule predviđanja često pucaju. Ovaj tekst pokazuje koje metode prodajnog predviđanja drže preciznost i na malim uzorcima.
CRM Strategija
Prodajni plejbuk nije luksuz rezervisan za korporacije. Malom timu od dvoje ili troje prodavaca treba koncizan dokument koji skraćuje onboarding i drži pipeline konzistentnim.
CRM Strategija
Kratak uvod u temu: Lead scoring model koji radi bez marketing automatizacije.
CRM Strategija
CRM strategija koja preživi prvi kontakt sa prodajnim timom — 90 dana razdeljeno na tri faze, sa konkretnim odlukama, KPI-jevima i greškama koje treba izbeći.
CRM Softver
Operativni CRM rešava konkretnu vrstu frikcije u prodaji i servisu. Evo kako da znate da li je vašem timu zaista potreban, ili vam treba nešto drugo.
